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策劃人，還需要哪些修練
作者：王運啟 時間：2007-11-1 字體：[大] [中] [小]
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能成功的策劃好一場活動，卻策劃不好自己的生活；能策劃好一個企業(yè)，卻策劃不了自己的前程與命運；能策劃好一個產(chǎn)品，卻策劃不了自己的家庭與人際關(guān)系,這就是許多策劃人面臨的尷尬局面。
我認(rèn)為要想成為一個成功的策劃人，首先要策劃人生，先要把握人生；策劃企業(yè)，先要把握企業(yè)。把握，不是簡單的了解，不只是哪個方面，需要在全面的基礎(chǔ)上洞若觀火，需要在深入的基礎(chǔ)上凝練提升，需要在個體的基礎(chǔ)上拓展拔翠，需要在總體的基礎(chǔ)上超群壓芳，需要在時代的激流中勇立潮頭，需要在知識的揚(yáng)棄中頭腦清醒。孤陋寡聞，愚昧無知，只能為同業(yè)提供笑柄。淺薄浮躁，粗制濫造，只能創(chuàng)造出文字垃圾。
策劃人有時候會常常跳出來說，“策劃，真不是他媽人干的！”可既然選擇了這行，既然在職業(yè)場里無法抽身，既然昨天，今天與明天的策劃繼續(xù)迎接風(fēng)雨和挑戰(zhàn)，那么索性就讓策劃的暴風(fēng)雨來得更猛列些吧！
策劃的出現(xiàn)由于沒多少時日，策劃人也隨策劃的流行而時髦耀眼，并成為一個新興行當(dāng)。中國策劃人的形象正在改變。從以前的點子大王到今天的職業(yè)策劃人，從簡單的謀略到綜合的大型會診，從以前的個人思維到眼下的集體智慧，中國策劃業(yè)走過的道路也算得上是風(fēng)雨兼程吧。
由于策劃這個門檻真正來講是比較高的，但不乏許多人是通過低門檻介入的，而身處其中就知道了策劃的難度。因此，我由以下感言：策劃是一雙自己腳上穿的鞋/合適與不合適/只有自己知道//策劃是一扇虛掩的門/外面的人向里擠/里面的人向外沖/進(jìn)去的是歡欣/出來的是沉默//。許多策劃人因策劃而身心俱疲，心力憔悴，自己是否具備策劃的潛能與天賦是至關(guān)重要的。
我認(rèn)為，策劃者首先是一個思想者，是思想最活躍的一撥人，有很多大眾話題都是策劃人的“杰作”，正面的，負(fù)面的。策劃人在策劃時應(yīng)該應(yīng)該是：務(wù)實的語言，夠叫賣的方法。我們不需要向世人解說什么叫策劃，只要向世人證明他不能解決的問題，我們能夠幫他解決。
誠然，策劃人是發(fā)現(xiàn)問題，找出真正問題的原因所在，然后發(fā)揮集體的智慧來解決問題。但為什么有些企業(yè)家還會問這些問題呢？這說明中國策劃業(yè)還沒完全形成真正的產(chǎn)業(yè)，一些人對策劃的認(rèn)識還沒有足夠的程度。這就需要我們，我們這些策劃人來改變這一狀況。怎么樣改變呢？本人認(rèn)為：武裝自己，教會別人。
策劃人的目標(biāo)定位應(yīng)該與被策劃對象的目標(biāo)定位相統(tǒng)一。一個策劃方案能否讓他人接受、讓客戶接受、讓社會接受，并最終讓消費群體接受，一個重要條件就是目標(biāo)定位的統(tǒng)一性。實效、實用不僅是實業(yè)人士追求的目標(biāo)，也被社會各階層廣泛認(rèn)可,更應(yīng)該成為策劃人的追求和目標(biāo)。高山流水，陽春白雪，只有賦予了實用的靈魂才才變的鮮活；洋洋灑灑，妙筆生花，只有嵌入實效的內(nèi)涵才有了生命。所以，策劃人必須具備以下三種能力：
一是思維力，一個人的思維能力是對一個人邏輯和判斷極為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而策劃其實很多時候起源于判斷力和觀察力，然后是分析能力。有很強(qiáng)的綜合、分散的活絡(luò)細(xì)胞。
二是專業(yè)力，策劃還是需要大量知識技能作為后盾的，這些部分亦然包括哲學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等廣泛的學(xué)科和“人性”經(jīng)驗，同時也需要其他各個用于大量解決現(xiàn)實問題的綜合知識。最寶貴的是操作運作項目的實際經(jīng)驗。這點都是需要不斷在實踐中才能不斷吸取思考精華的，可以說某種程度上而言，思考是策劃者最重要的生存技能，這里還應(yīng)該報告思考中所需要的學(xué)習(xí)能力、行動能力。
三是行業(yè)力，光有腦子不了解各種行業(yè)特性和內(nèi)部機(jī)制，是無法操刀一個項目的。行業(yè)力是策劃者最終需要不斷依靠時間來積累的經(jīng)驗，因為許多行業(yè)知識無法在書本或別人的教導(dǎo)中學(xué)會貫通，很多與現(xiàn)實情況十分緊要的細(xì)節(jié)需要親生經(jīng)歷與廣泛參與。
策劃人具備了一定的實力與能力，還要不斷為自己加砝碼，以便能使自己的影響力越來越大，策劃能力發(fā)揮到極致，就免不了要進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋�，提升品牌，謀求客戶，增加策劃項目和成功的機(jī)率。
策劃人和策劃項目的炒作就是為了能吸引大眾眼球，追求轟動效應(yīng)。前幾年，有一則新聞傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就是要到月球上買土地。真可謂是策劃人的“大手筆”呀！有一則手機(jī)短信說明了策劃人之間的調(diào)侃：“給地球系個腰帶，給太平洋安個欄桿，給長城鋪上瓷磚�！闭f來里面有調(diào)侃成份，其實也說明策劃有時需要另類和怪誕的想象力。
我們說策劃就是發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，到解決問題的過程。很多策劃人的問題意識和解決問題的能力都是在日常生活中培養(yǎng)和磨煉出來的。而策劃人想讓暴風(fēng)雨來得更猛烈就需要得到不斷的厲練，增加資格與實力，達(dá)到有了金鋼鉆就敢攬瓷器活了。那么有什么樣的方法可以讓策劃人在日常生活中得到培養(yǎng)和磨煉呢?
1、打破思維習(xí)慣，擴(kuò)大知名度和影響力
經(jīng)常采取逆向思維，發(fā)散思維，這樣可以讓你對同一件事有不同的想法和感受。在一些營銷專著如《銷售與市場》、《商界》等的理念、知識性和傳播價值性的文章。多與中大企業(yè)的“高層管理人才”和多年從事行銷工作的實戰(zhàn)派（職業(yè)經(jīng)理人）人物接觸�；騻鞑ノ鞣匠墒旃芾頎I銷理念，或分析本土市場失利案例，或探討熱點話題，或提出新的營銷策略等等，常在雜志報媒上頻頻亮相，耳熟能詳，一系列標(biāo)桿的觀點文章皆是我等入門新手的必讀教材。
2、要有獨創(chuàng)性，開設(shè)派系先河
策劃人不僅僅對自己感興趣的事物有獨創(chuàng)性，而且對于一些理論和觀點以及流派也要有自己的獨創(chuàng)的見解。同時自己還要開創(chuàng)一些理論流派和新穎觀點。西方發(fā)達(dá)國家的不少企業(yè)都經(jīng)歷了上百年的歷史沉淀和管理創(chuàng)新，其成熟的營銷策略放能夠適合中國的企業(yè)、產(chǎn)品和策劃的并不是非常多，這還需要本土的理論與實踐觀點來開創(chuàng)。
本土的不少策劃人在擁有多年的市場經(jīng)驗之后，紛紛是心得領(lǐng)悟，獨創(chuàng)營銷觀點和理論，開創(chuàng)了提出了“某某營銷第一人”、“某某營銷理念的提倡者”、“某某策劃概念的實踐者”、或成“派”或“家”，一時之間在策劃業(yè)之間是忙得不亦樂乎。
3、開展論戰(zhàn)，推廣案例
策劃人許多的優(yōu)秀理論和觀點一旦提出，或多或少會招致不同的聲音，有褒有貶。展開一定的論戰(zhàn)來維護(hù)自己的觀點、主張和見解是必要的。捍衛(wèi)策劃人的勞動成果則更是必要的。在討論中不但可以吸收他人的好的觀點和觀念，還可以提高自己的說服客戶的能力。
并且，策劃人用自己的案例說話則更會對自己的理論起到推波助瀾的作用。策劃人參與或主持過一些成功的案例是策劃人最為津津樂道的資本。一個成功案例的背后，有諸多因素，同一個案例參與的團(tuán)隊有很多，如策劃、執(zhí)行、廣告、人員培訓(xùn)和當(dāng)?shù)厥袌龅奶鞎r地利人合等因素都是促成案例由紙上到利潤的改變。
策劃人就是善于挖掘案例背后的東西。多少成功的案例現(xiàn)如今只仍有“借鑒”意義，成功案例是策劃人胸前的“軍功章”，歷史不可磨滅！
4、正視失敗，信奉問題總有解決的辦法
策劃人要在失敗中尋求啟示。要善于系統(tǒng)剖析自己或別人的失敗案例，找出他們的失敗原因以及可行性對策并要積極主動熱心的幫助朋友或同事解決難題。這樣可以提高自己解決實際問題的能力。
如今從事策劃咨詢業(yè)的營銷人是越來越多，這些本土的外腦更能貼近本土的企業(yè)，本土策劃咨詢業(yè)以其上手快，而且策劃費用較低的特點受到很多企業(yè)的歡迎。但是，僧多粥少，大家都要吃飯？前有一流的”大家“，后有實戰(zhàn)經(jīng)驗的”牛犢“，擠在中間的一些策劃人不得不自己為自己制造一些噱頭，以揭露內(nèi)幕、獨批觀點、言語大膽和策劃出位等方式吸引大眾的注意力。既便策劃人一時的失敗，也要正視，總有辦法解決這些失敗的東西。
策劃人在面對自己生活工作中的每一件事時，都要想到這件事情應(yīng)該怎樣處理效果會更好，想好了之后還要問自己這件事情還有沒有更好的解決辦法。這是策劃人應(yīng)當(dāng)具有的修練。在某種意義上，策劃人的心態(tài)修練達(dá)到一定的高度，再在成功的光環(huán)照耀下，即使暴風(fēng)雨再猛烈，對于未知的前方，策劃的空白之處，也會象海燕一樣越挫越勇，越飛越高！
既然這樣，那就讓策劃的暴風(fēng)驟雨來得更猛烈些吧！
作者：王運啟，本名王運齊，被業(yè)界冠以“中國營銷第一詩人”的美譽(yù)。多年致力于企業(yè)管理和產(chǎn)品市場營銷的思考與研究，以敏銳的洞察力,洞悉市場營銷風(fēng)云；中國多家知名網(wǎng)絡(luò)媒體和主流報刊專欄作家和特約撰稿人。作品有詩集《西域行者》、《青春手語》，營銷作品集《中國營銷深度思考風(fēng)》、《營銷褪變哲學(xué)》等。陸續(xù)經(jīng)歷了營銷、企劃、雜志編輯、人力資源管理等職業(yè)。關(guān)注領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略、營銷突圍、文化發(fā)展、管理提升等。聯(lián)系方式：wangyunqi99@163.com，MSN: wangyunqi995@hotmail.com